很少有朋友知道，我曾经在家楼下的房产中介公司上过班。

那是在疫情刚开始的时候，我处在半失业的状态。

虽然口袋里的钱日渐稀疏，奈何年轻气盛、对香港社会和各行各业依然充满好奇。

当时自诩已经踏入生意人行列的我已不满足于坐在小booth里当个朝九晚五的办事员。

但钱包撑不起面子，我决定先找个临时性的稳定工作。

“类似于刚毕业那会儿一个月一两万的文职，当务之急先把房租挣了。”

我很快就在下楼买饭时盯上了小区附近的房产中介公司。

美X地产、中X地产、香港X业，在熙熙攘攘的街道上融入得非常和谐。

于是我决定不走线上求职渠道，既然有地域优势，不如直接登门投简历！

由于预期足够低，一切都非常顺利。

对方经理一看我的“港XX硕士”简历，当普通秘书那是洒洒水。于是给了我两个选择：

一个是每月一万多的文员；另一个是每月五千的底薪，尝试销售路线，做地产经纪。

我表示回去考虑一下，当晚就问一个做地产的香港朋友地产底薪一般多少。

得知一般来说，底薪确实是5500-6000，但取决于地段和求职者的背景潜力或者关系等。

这位朋友可以到7K。

第二天，我又拜访了楼下另一间地产店铺，在对方提出底薪5.5的时候直截了当地要求底薪6K就定了。

加上那位leader慈眉善目，比前天见到的鹰鼻精英男更有人情味，于是我定下了第二家。

由于公司就在楼下，所以我不仅节省了交通费，连中午时间也可以回家自己做菜吃。

但是大手大脚的我依然每天晚上都如同“消费反弹”，非得去鱼米点一条大鱼配饭。

一年后当我再次回到香港，发现那家鱼米已经关门，仿佛失了个老友。

我入职后主要做的就是三件事：看房，打电话，背地图。

因为香港的地产中介门店一般生意都来自于周边几个屋苑。

所以到店里的第一天，上级就给了我几张花花绿绿的屋苑图纸。

上面标注的第X期、每期楼的几种朝向和户型，都需要背诵起来。

当时和我一起入行的，还有一位美容业的local姐姐，她因为近期美容业务骤减、所以出来卖楼。

小姐姐话不多，但是颜值比我高多了。

为了展示高学历水准，第一天我刻苦背诵楼图、还刻意躲进茶水间埋头苦学。

夕阳西下，却发现自己依然是个容易走神的学渣。

某日，上级说要考考我们。

他在电脑上噼里啪啦搜了几分钟，然后从一个挂满钥匙的箱子里找了几条出售中的二手房钥匙。

然后带我俩在屋苑之间行走识路、顺便去看两个房，说是要去拍点照片素材。

那不就是逛街？我就来劲儿了。

我们仨走在横平竖直的屋苑大街小巷里，上级时不时问我们“这是第几期？这一面是几房？什么景？”

现在想来，每一次都是那位开美容店的“谋生小姐姐”答得好。

而我总像个傻子一样只顾着惊叹：“哇！香港屋苑的设计很巧妙啊！”

它像一个半开放的小区，每一栋楼下都是一圈的商铺单元。满满当当开着各式的店铺。

在几期之间，还夹带有一栋独立的大型商场和夹带一些小商场。

基本上一个人的生老病死，都可以在这个屋苑周边得到满足！

日常看房，不过新盘和它的样板房通常不在一个地方

比如何文田的房子，样板间可能在尖沙咀

上去看房了之后，我更是兴奋。

香港的装修和内地有很微妙的区别，不仅在于一手房全都是精装修、厨卫电器一体化都配齐；

还有地板的选择、细节的要求，都更为精致周到。

来香港这么多年，我住过一般洋楼、带会所的小区洋楼、唐楼、和酒店式公寓。

但毕竟学生党接触的户型还是有局限。

比如九龙塘的豪宅、以及许多香港中产家庭愿意着重考虑的户型，都是在这期间陪客户和上级去看的。

 装修一体化，冰箱洗衣机都隐身

其中我印象最深的是，有一天店里来了一个内地家庭要看房。

爸爸是律师、妈妈是家庭主妇，女儿读幼儿园、还带了个婴儿男宝。

这位父亲其貌不扬，虽然不到40岁，但已略有秃顶迹象。

然而这一切都被他一路帮太太背包、又尽量抱着撒娇的女儿而变得完全不重要。

两人话不多、但默默互相扶持，我在一旁深深感动！

那天我们走了很多路，从九龙塘的又一居看到半山腰的笔架山一号、又一路到了红磡湾。

带内地夫妇看的笔架山

期间我实在不忍心看到大哥大姐拿那么多东西，自告奋勇抱了女娃几条街，所以把自己也累成狗。

笔架山一号，窗外景色

日子就在每天打电话、看房中度过，坐班的日子很容易使人产生倦怠。

甚至因为看不到开单的任何希望，我忘了自己来这里的初衷其实不仅仅是看房长见识——

而是像日剧《卖房子的女人》一样，发挥自己的聪明才智，把各种奇形怪状的房子疯狂卖出去、疯狂赚佣金啊！

然而回归现实，大部分卖房人似乎依然是在生存的边缘试探。

想当人上人，哪有那么容易？

有一天早会的时候，上级看我眼神暗淡无光。

大概担心我随时要离开他的团队，于是指着前面座位一个梳着油头的男同事尝试给我打鸡血：

“他昨天卖了套xx屋苑1000多万的，你猜赚多少佣金？”

这里要说明，虽然入行了，但我对于卖房的佣金抽成一直都算不清楚，原因是它并不是一个具体的比例。

虽然一般二手房买卖行规是：买卖双方各自要给地产中介公司交楼价0.5%-1%的佣金。

按照一千万的1%也就是10万。

但是名气规模越大的地产代理公司，公司层面抽走的佣金份额也更高、发给业务员的佣金相对就少了。

而像路边有些名不见经传的小型地产代理公司，一旦开单，能分给业务员的抽成也相对高一点。

在此基础上，不同公司的佣金分级制度还不一样，比如有的是分坎级：

也就是这次同事的10万佣金，每一层级都能顶格拿满，预计总共能拿到：两万多。

而这笔佣金一般要等两三个月交易完全结束后才落袋。这是同事卖二手房的收入和落袋时间。

相比之下，一手房的佣金点数更高，一般在2%以上。

而且行情低迷的时候，发展商为了促进销量，会给房产中介公司更高比例的佣金（大约2%-5%）。

而业务员也会慷慨地把部分佣金回赠给买家以促进成交，最终达到“三赢”。

但很多时候，房地产发展商并不希望因为这种变相楼盘减价而影响声誉，所以这类操作一般也不会大张旗鼓。

买家最后能拿到多少回佣，也是视市场情况、与中介的沟通协商情况一单一议了。

一手房尤其楼花，对于业务员还有个佣金时间的挑战。

因为使用不同按揭方式，佣金发放的时间也不同。

像有的客户购买楼花用建期plan，佣金要1-3年才落袋。

这里也要提醒买家，要求回佣一定不能只是听完握个手。

而应及时和中介签订回佣纸（即“佣金回赠确认书”）、明确回佣比例和回佣发放时间哦！

我在中介公司工作的时长并不久，但是能看到那么多不同的户型，也算是过了把香港社会各阶层调研的瘾了。

希望以后也有机会对调甲方乙方角色、自己上个车。